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互聯網技術造福社會 智能營銷開啟營銷模式4.0時代
類別:市場新聞   發布時間:2017-05-24 02:42:36   瀏覽:1814次 [返回]

      “2016年,中國人的網絡媒體訪問時間超過傳統媒體。”523日,在惠州江北凱賓斯基酒店舉行的“營銷之道,因智而能”2017百度營銷峰會上,百度渠道部全國大客戶部總監兼華南區總監李寧如是說著。他提到,中國的移動互聯網時代已經全麵來臨,網絡媒體壓倒性的訪問量證明了這一點。

 


 

互聯網發展造福社會

 

        截止至2016年,中國的網民滲透率已經超過50%,即近一半的中國人使用互聯網上網。互聯網已經成為中國人生活和工作形影不離的工具。未來,移動互聯網將繼續滲透到AG亚游集团的生活和工作,將在諸多方麵改變和改善AG亚游集团的生活和工作形態,產生更多的商業機會。

       美國《財富》雜誌在201610月份發表的文章<why deep learning is suddenly changing your life>(為什麽深度學習會突然改變你的生活)中,將微軟、穀歌、臉書、百度的人工智能技術列為重點探討對象,稱他們為AI四大巨頭。百度是一家被《財富》雜誌認可的中國人工智能公司。且在2016年年初,百度的深度語音技術同樣被《麻省理工科技評論》評為“十大突破性技術”。

       2017429日的央視新聞聯播中,提到了總書記在網絡安全和信息化工作座談會上發表的重要講話:“網信事業代表著新的生產力、新的發展方向,應該也能夠在踐行新發展理念上先行一步。”主張的是互聯網的發展造福社會。其中,更是提到了百度人工智能為社會帶來的福利。人機對話、搭載DuerOS的智能冰箱、百度無人車、深度學習實驗室、陽泉雲計算中心……等等,種種全國先進甚至走向世界的技術,在視頻中一一展示了出來。百度的新技術發展為社會帶來了更多的“方便”和更多的“可依賴”。

       技術的發展造就人類的進步。在54日,百度CEO李彥宏給百度青年員工寫了一封信,信中寫道:“年邁的老人還在因為搞不懂一個手機操作,而糾結該不該向年輕人求助;天真的孩子還需要被父母手把手地教著,要先這樣、再那樣,才能播放想看的動畫片。在科技日新月異的今天,世界仍然是如此的複雜和繁瑣,和17年前人們獲取信息不便捷、不平等,在本質上是一樣的。人類曆史上,獲取信息從未像今天這樣簡單方便,但現在來看,這還隻是‘萬裏長征第一步’,這個世界上還有很多複雜的事情,等待AG亚游集团去把它們變得更簡單,更可依賴!讓用戶把他們的時間花在更美好的地方,剩下那些複雜的事情,就交給AG亚游集团吧!”李彥宏希望,用科技的技術,可以為人們開啟一個簡單的、幸福的世界。而在20174月份,百度攜手寶貝回家尋親平台,讓人工智能第一次應用在尋親事業當中,並成功讓“付貴”和他的家人見了麵這個成功的案例,似乎就已經說明了這一點——互聯網,可以讓社會變得更幸福。



 

互聯網帶來升級版營銷模式4.0

 

      不僅是在社會問題方麵,互聯網更是可以帶來新的商業模式,產生更多商業機會。

      移動互聯網的“風口”之盛已成定局。在這種情況下,如何站對“風口”,如何借勢起飛,成為每個中小企業主都在思考的問題。精準獲客、洞悉意圖、促進消費——這些問題永遠是所有想要進步的企業需要思考的。而百度繼推出“信息分發2.0”概念之後,在523日的2017百度營銷峰會惠州站中,又提出了依靠“搜索+推薦”雙引擎、“資源整合、媒體形態創新、用戶交互升級及共享共贏生態”打造四大矩陣,從而加速布局營銷生態,讓缺少“市場部”方法論指導的中小企業,也能站在和大企業一樣的同一起跑線上,增加中小企業的競爭性,實現企業之間的良性發展。

      在峰會上,李寧提到:“2014年,海爾集團宣布,放棄雜誌廣告。在傳統媒體被網絡媒體超越以後,2017年,阿迪達斯又宣布逐步放棄電視廣告。很明顯,這兩個集團的CEO都認為,在互聯網時代,數字互動才是最重要的,傳統媒體已經越來越難給企業帶來更多的收益。所以,如今的營銷模式,已經越來越離不開互聯網。互聯網已經成為營銷的必備模式。”如今,還有很多的中小企業主還停留在傳統的營銷模式中,利用傳統的手段通過傳統的媒體進行品牌的宣傳,不僅成本高,而且收效甚微。當這些潛在客戶已經逐漸不看電視、不看報紙、不聽廣播,從傳統的媒體轉向了網絡媒體,那麽這些傳統手段所進行的品牌宣傳,還有多少潛在客戶可以接收到?李寧在峰會上介紹了蜀湘情緣餐飲培訓集團的案例,介紹了轉向百度推廣以後,百度的雙向信息匹配對於其企業營銷及發展的幫助。百度搜索廣告為該企業拉來80%的客戶,與此同時企業積極嚐試百度信息流廣告,進一步刺激潛在客戶,借助搜索+推薦雙引擎使得獲客成本進一步降低了50%-60%。另一企業廣汽菲克自由光借助百度信息流廣告,精準定位過去3個月內去過同類商品4S店的人群,幫助企業日均獲客量增加5倍。百度基於用戶興趣,推測用戶需求,進而在對消費者的深度洞察之後實現理想的營銷效果。



 

意圖營銷——讓你更懂營銷,讓營銷更懂你

 

       隨著百度的大數據發展,如今的營銷模式也進入了新的階段。意圖營銷這個新名詞已經漸漸出現在各個企業主的視野。互聯網營銷基於用戶和信息之間形成了兩大陣營:“人找信息”和“信息找人”。但大數據的不斷發展,讓搜索開始可以“懂”得用戶的意圖。用戶產生需求以後,形成了“主動”的搜索行為;而在此時,百度所投放的搜索廣告,正是基於用戶當下的真實意圖。這增加了用戶點擊進商家平台的概率,也使得企業的獲客更為精準有效。

       百度結合“人找信息”和“信息找人”推出的“搜索+推薦”雙引擎,不僅能發現“千人千麵”,也能發現“一人千麵”,通過為不同用戶在不同時間、不同場景適配最有用最感興趣的信息,真正確保企業營銷的到達率和轉化率。區別於單純依靠用戶“看過什麽”,百度綜合“去過哪裏”、“買過什麽”、“搜過什麽”等200億條覆蓋生活方方麵麵的線索實現了更精準觸達目標用戶,同時降低了50%的線索獲得成本。無論是前期目標用戶抓取還是後期用戶關係維護,在信息分發2.0時代,通過“人找信息+信息找人”的結合,百度實現了營銷通路的全觸達。

       在峰會上,李寧說道:“興趣≠意圖。現在的許多信息流廣告,都是基於用戶的興趣展示的。比如一個人,他的興趣是奔馳,但是實際上他也許隻能買得上15-20萬左右的中檔車,那麽這時候,這名用戶就難以轉化為企業的客戶。百度的‘搜索+推薦’引擎可以根據用戶平時的搜索行為,真正推測出用戶的意圖,從而提高這些用戶的轉化率。”基於大數據的基礎上,百度也許是更能理解用戶的平台。洞察用戶的內心,能幫助用戶找到自己的需求,同時也幫助企業找到自己的客戶,實現共贏。



       李寧還表示,在信息分發2.0取得階段性進展的基礎上,未來百度將建設內容資源整合、媒體形態創新、用戶交互升級、生態共贏共享四大矩陣為企業全麵賦能,為消費者服務,幫助合作夥伴實現共同成長。2017年,百度將累計向內容生產者分成100億,通過原生廣告和聯盟廣告繼續釋放內容生產紅利。

       業內人士表示,作為搜索巨頭的百度在“信息分發2.0”時代具備天然優勢,目前又積極加快打造共享共贏營銷生態,從營銷、創意及運營三個維度對生態夥伴進行賦能。這在為百度數十萬家合作夥伴帶來商業紅利的同時,勢必將進一步提高百度在中國網絡營銷領域的向心力和話語權,實現百度平台和數十萬家商業公司的合作共進。



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